Encontre gestores, empresários e decisores alinhados ao perfil comercial da sua empresa com o serviço de geração de leads pelo LinkedIn.
Realizamos a pesquisa e a segmentação dos potenciais clientes utilizando critérios definidos de acordo com o mercado, a região e os objetivos do seu negócio.
Os contatos encontrados são organizados para utilização em campanhas de prospecção, ações comerciais ou integração com outras ferramentas.
O que está incluído?
- Análise dos produtos ou serviços oferecidos;
- Definição do perfil de cliente ideal;
- Identificação dos cargos decisores;
- Segmentação por setor de atuação;
- Segmentação por localização;
- Segmentação por tamanho ou tipo de empresa;
- Pesquisa de empresas e profissionais;
- Criação de listas de leads;
- Organização das informações disponíveis;
- Remoção de contatos duplicados;
- Classificação dos leads por perfil;
- Exportação ou integração com ferramentas compatíveis;
- Orientação para utilização da lista.
Quais informações podem ser coletadas?
Dependendo da disponibilidade e da ferramenta utilizada, a lista poderá conter informações como:
- Nome do profissional;
- Cargo;
- Nome da empresa;
- Setor de atuação;
- Localização;
- Endereço do perfil no LinkedIn;
- Site da empresa;
- Tamanho da empresa;
- Informações públicas relevantes para a prospecção.
A disponibilidade dos dados pode variar conforme o perfil, a plataforma e o plano contratado pelo cliente.
Como os leads são segmentados?
Antes de iniciar a pesquisa, definimos quais características indicam que uma empresa ou profissional possui potencial para contratar sua solução.
Por exemplo, uma campanha poderá buscar diretores comerciais de empresas de tecnologia localizadas em determinada região. Outra poderá localizar proprietários de clínicas, gestores de recursos humanos ou responsáveis por compras.
Essa segmentação ajuda a reduzir contatos sem relação com a oferta e melhora a qualidade da lista utilizada pela equipe comercial.
Para quem este serviço é indicado?
A geração de leads pelo LinkedIn é indicada para:
- Empresas que atuam no mercado B2B;
- Equipes comerciais que precisam de novos contatos;
- Consultores e prestadores de serviços;
- Agências de marketing;
- Empresas de tecnologia e software;
- Recrutadores;
- Representantes comerciais;
- Negócios que desejam entrar em novos mercados.
Lista segmentada não significa interesse confirmado
Os leads são considerados qualificados de acordo com os critérios de perfil definidos no projeto, como cargo, setor, empresa e localização.
Isso não significa que todos os contatos possuem interesse imediato na oferta. O interesse comercial é identificado após a abordagem e a resposta do potencial cliente.
A criação das mensagens, o envio das abordagens e a gestão das respostas podem ser contratados como serviços complementares.
Solicite uma lista de leads qualificados pelo LinkedIn e forneça à sua equipe comercial contatos mais alinhados aos objetivos da empresa.