Utilize melhor os recursos do LinkedIn para encontrar empresas, gestores e decisores com o serviço de configuração do LinkedIn Sales Navigator.
Configuramos a ferramenta de acordo com o perfil de cliente ideal da sua empresa, criando filtros, listas e pesquisas salvas para facilitar a rotina de prospecção comercial B2B.
O que está incluído?
- Análise dos produtos ou serviços da empresa;
- Definição do perfil de cliente ideal;
- Identificação dos principais cargos decisores;
- Configuração dos filtros de pesquisa;
- Criação de pesquisas de leads;
- Criação de pesquisas de empresas;
- Organização de listas de leads e contas;
- Configuração de pesquisas salvas;
- Organização dos potenciais clientes por segmento;
- Orientação sobre alertas e atualizações;
- Criação de uma rotina de prospecção;
- Treinamento para utilização da estrutura configurada.
Como funciona a configuração?
Primeiro, identificamos quais tipos de empresas e profissionais possuem maior potencial para contratar sua solução.
Em seguida, aplicamos os filtros disponíveis no Sales Navigator para encontrar leads e empresas que correspondam aos critérios definidos. As pesquisas relevantes são salvas e os contatos são organizados em listas para facilitar o acompanhamento.
A configuração pode considerar informações como:
- Cargo ou função;
- Nível de senioridade;
- Setor de atuação;
- Localização;
- Empresa atual;
- Tamanho da empresa;
- Palavras-chave;
- Relacionamento com sua rede;
- Outros critérios disponíveis no plano contratado.
Pesquisas e listas organizadas
As pesquisas salvas permitem repetir os mesmos critérios e acompanhar novos resultados sem precisar reconstruir os filtros todas as vezes.
Os leads e as empresas também podem ser organizados em listas separadas por mercado, região, serviço, prioridade ou etapa comercial. Isso facilita a criação de campanhas específicas e o trabalho da equipe de vendas.
Para quem este serviço é indicado?
A configuração do LinkedIn Sales Navigator é indicada para:
- Empresas que vendem para outras empresas;
- Equipes comerciais;
- Representantes de vendas;
- Consultores e prestadores de serviços;
- Agências de marketing;
- Empresas de tecnologia;
- Recrutadores;
- Profissionais que precisam encontrar gestores e decisores.
Sales Navigator não realiza toda a automação
O Sales Navigator é utilizado principalmente para pesquisa, segmentação e organização de potenciais clientes. Para automatizar convites, mensagens e follow-ups, poderá ser necessária uma plataforma complementar.
Podemos configurar a integração do processo com a Prosp.ai ou outra ferramenta compatível, conforme a necessidade do projeto.
A assinatura do LinkedIn Sales Navigator e de ferramentas adicionais não está incluída no serviço, salvo quando especificado na proposta.
Solicite a configuração do LinkedIn Sales Navigator e tenha uma estrutura organizada para localizar e acompanhar potenciais clientes.