Mantenha uma operação contínua de geração de oportunidades comerciais com a gestão de prospecção B2B no LinkedIn.
O serviço inclui o planejamento, acompanhamento e otimização das campanhas de prospecção. Enquanto sua equipe se concentra nas negociações, cuidamos da segmentação dos leads, das sequências de contato e dos ajustes necessários para melhorar a operação.
O que está incluído na gestão?
- Planejamento das campanhas de prospecção;
- Definição e revisão do perfil de cliente ideal;
- Criação de listas segmentadas de leads;
- Identificação de gestores e decisores;
- Configuração de novas campanhas;
- Criação de convites de conexão;
- Desenvolvimento de mensagens de abordagem;
- Configuração de sequências de follow-up;
- Personalização das mensagens;
- Monitoramento das campanhas ativas;
- Análise das taxas de conexão e resposta;
- Ajustes de público, mensagens e intervalos;
- Organização dos leads interessados;
- Relatórios periódicos de desempenho;
- Suporte relacionado à operação configurada.
Como funciona a gestão de prospecção?
Inicialmente, analisamos os produtos ou serviços oferecidos pela empresa e identificamos os perfis profissionais com maior potencial de contratação.
As campanhas são configuradas em uma ferramenta especializada, como a Prosp.ai, utilizando filtros e listas alinhados ao público definido. Durante a execução, acompanhamos o desempenho e realizamos ajustes para tornar a abordagem mais relevante.
Novas campanhas também podem ser criadas para testar diferentes setores, cargos, regiões, ofertas e mensagens.
Indicadores acompanhados
A gestão poderá acompanhar indicadores como:
- Convites de conexão enviados;
- Convites aceitos;
- Mensagens enviadas;
- Respostas recebidas;
- Leads que demonstraram interesse;
- Reuniões ou oportunidades informadas pela equipe;
- Desempenho de diferentes mensagens e públicos.
Esses dados ajudam a identificar quais abordagens apresentam melhor desempenho e quais pontos precisam ser ajustados.
Para quem este serviço é indicado?
A gestão de prospecção B2B no LinkedIn é indicada para empresas que:
- Desejam prospectar de forma recorrente;
- Não possuem equipe para configurar as campanhas;
- Precisam alcançar gestores e decisores;
- Querem testar novos mercados ou regiões;
- Possuem vendedores para atender os leads gerados;
- Precisam organizar e acompanhar a prospecção comercial.
Responsabilidades da equipe comercial
A gestão contempla a operação das campanhas e o acompanhamento dos resultados. As conversas, reuniões, propostas e negociações com os leads interessados ficam sob responsabilidade da equipe comercial do cliente, salvo quando houver contratação adicional.
A assinatura da plataforma de prospecção e de outras ferramentas utilizadas também deverá ser contratada separadamente.
Estruture uma operação contínua de prospecção no LinkedIn e mantenha sua empresa em contato com novos potenciais clientes todos os meses.